万物皆可月饼？

中秋佳节临近 ，月饼月饼等季节食物备受关注。月饼

往年月饼市场上跨界“酣战”者不断泛起，月饼其中不乏黝黑乳业 、月饼泸州老窖、月饼宏辉果蔬以及黑芝麻等A股公司 
。月饼面临强烈相助，月饼传统老字号餐饮企业也措施一再
，月饼自动求新求变  ，月饼拥抱直播新业态。月饼

值患上一提的月饼是
，比拼创意蔚然成风，月饼奇葩口胃一个接着一个：泡菜萝卜丝月饼、月饼韭菜鸡蛋月饼 、月饼臭豆腐 、月饼螺蛳粉 、腐乳馅的月饼 ，致使尚有二锅头月饼……惟独不敢想的月饼馅，不厂商不敢做的滋味 。

包装“瘦身”成新风气

“比照往年，往年月饼礼盒包装尽管加倍精简 ，但也大气喜庆，售价也相对于较低 ，散装月饼咱们超市也引入了良多品牌。在销量方面，自8月以来，月饼销售就进入了高峰期。”北京南三环临近物美大卖场一位匆匆销职员见告记者 。

往年的月饼礼盒进一步“瘦身”
，包装“化繁为简”已经成新风气 。实际上 ，除了包装外，售价也是各月饼厂商比拼的紧张方面 。记者留意到 ，多家超市内一二百元月饼礼盒较多，受到破费者的喜爱 。

除了传统的线下超市以及实体门店外，电商平台也成为了各大品牌销售的主阵地。唯品会数据展现
，9月以来，月饼的销量不断走高 ，同比削减49% 。华美 、稻香村落 、五芳斋
、广州酒家等老字号品牌月饼销量仍位居前线，五芳斋
、广州酒家月饼销量同比分说削减68%、51%；9月5日，叮咚买菜新闻称，近一周平台月饼销售额环比削减150%以上 ，泛起快捷削减趋向。

中国焙烤食物糖废品工业协会近期宣告的《2023年中秋月饼行业趋向》直言，往年中秋月饼市场线上销售预热较早，估量往年线上部份销售将进一步削减，头部企业相助强烈，量大利微的特色仍将不断 。

口胃“魔幻”加倍别致

回顾多年前的月饼界，仍是五仁、枣泥、莲蓉的天下，月饼中的“青红丝”让爱者为之痴狂，憎者避之不迭。

随着生涯水平的不断后退，替换被“声讨”的五仁以及青红丝，广式蛋黄月饼、流心月饼  、云贵滇的云腿月饼
，以及冰皮月饼
、榴莲月饼相继退场，成为了人们的“新宠”。

这时候的月饼画风还很个别，但不知从何时起，时事逐渐不可控起来 ，不最别致，惟独更别致  。2021年中秋节前夜 ，“宛平南路600号”月饼一早晨爆红 ，成为上海破费市场的硬通货。

这款鼎鼎台甫的月饼 ，着实是上海市肉体卫生中间为了犒劳外部员工，由食堂做进去的月饼
，单看妄想并不出挑。口胃上却是既有传统的广式豆沙、鲜肉月饼，也有立异推出的牛奶芝士
、青苹青梅 
、咖啡巧克力
、蜜桃铁不雅音、荔浦香芋以及黄金紫薯6种口胃，外部售价为78元 。谁能想到，在“吃完这种饼，整总体都肉体”的段子转达下，一光阴
，有数网友闻风而逃。最终，在网购平台上，这份78元的月饼被炒到了4位数的天价。

化精血汗比拼月饼创意蔚然成风 ，奇葩口胃一个接着一个。泡菜萝卜丝月饼、韭菜鸡蛋月饼、“巧克力+香辣牛肉”月饼、香菜月饼、酸菜牛蛙月饼 、臭豆腐、螺蛳粉 、腐乳馅的月饼 ，致使尚有二锅头月饼……惟独不敢想的月饼馅
，不厂商不敢做的滋味 。

更有甚者 ，“别具一格”地震起了美容养生的神思：燕窝月饼、玻尿酸月饼、益生菌月饼等层出不穷。

跨界“抢道”风生水起

作为烘焙细分规模的月饼行业进入门槛较低，但市场规模呈逐年回升趋向，重大的月饼市场排汇了泛滥破费头部公司跨界涉足。

往年中秋节前，网红雪糕品牌钟薛高与熊猫工场相助，推出了以熊猫元素为立异意见的中秋礼盒——“花好月圆”月饼冰淇淋礼盒；9月初 ，生鲜电商叮咚买菜推出新品“微醺冰皮果酒月饼”，同时还推出定制原老上海荠菜马蹄鲜肉月饼；近期 ，乳企黝黑乳业散漫泸州老窖推出酒香巧克力冰淇淋月饼中秋礼盒，这也是头部品牌跨界入局月饼市场的又一案例
。

值患上一提的是 ，良多A股上市公司也在投资者互动平台泄露跨界措施，妄想月饼赛道 。8月18日，宏辉果蔬在互动平台展现，公司克日推斲丧物“歉收哥猫山王榴莲冰皮月饼”以及“歉收哥猫山王榴莲水晶饼”；黑芝麻9月12日在互动平台直言，公司已经研发并小批量破费黑芝麻月饼系列产物，在部份渠道试销 。

对于此，中国食物财富合成师朱丹蓬展现
 ，之后，良多品牌为了与新生代建树更好的分割以及互动  ，抉择跨界相助成为他们的方式之一 。此外，月饼市场的利润空间依然颇为可不雅，这也是良多企业纷纭涉足月饼市场的主要原因 。

老字号“强攻”新渠道

在往年的月饼市场上 ，良多驰名餐饮 、食物品牌延迟两个月妄想渠道市场 ，招待月饼销售小年 。

稻香村落是糕点规模的龙头之一
，该公司估量往年将破费3.2亿块月饼。“往年稻香村落月饼从7月初就开始在线上销售，主流电商平台销量稳步削减，部份价钱在100元~200元之间 。其中 ，电约定制款月饼礼盒成为爆款
，销量已经超40多万盒 。此外，咱们往年还加码直播电商 ，克日与某头部直播间睁开相助，月饼礼盒单场销售件数超68万盒，销售额突破5000万元。”稻香村落相关负责人泄露 。

8月3日，有着A股“烤鸭一哥”之称的全聚德宣告国学系列月饼正式上市  ，在外包装以及月饼口胃上做出了试验以及立异。全聚德仿伙食物公司销售中间负责人高利苹展现，估量往年的月饼销售功劳与去年同期比照会有较大削减，或者将在20%以上。

另一方面 ，在新批发快捷睁开下 ，诸多老字号食物餐饮企业在中秋前夜开启直播方式推广自工业物，自动拥抱新渠道成为一大走光。北京地域历史悠长的老字号餐企重价坊相关负责人展现，“作为传统企业 ，公司不断在自动图新求变。这两年破费者的破费习气开始往直播、短视频方式转移
，为此，咱们也以及外卖平台配合探究。”

实际上，近些年来，老字号餐企将目力投向数字化转型
，激进外卖效率成为这些品牌走向数字化的第一步
。如今，这些品牌正紧跟新批发大潮 ，试验直播新方式 ，数字化赋能进入深水区 。

纵深

月饼事实有多赚钱

破费俩月躺平一年

从好奇口胃 ，到奢华包装
，厂家们之以是“化精血汗”，卷到柳暗花明的田地 ，根基上仍是由于，月饼是一款能赚患上盆满钵满的产物
。

数据展现 ，2015-2021年 ，中国月饼销售额呈回升趋向 ，从131.8亿元削减到218.1亿元，削减了65.4% ，且还将不断坚持高昂势头。

月饼生意事实有多赚钱呢？以广式月饼中的佼佼者“广州酒家”为例，从2017年开始，广州旅馆月饼销量近年俯冲 ，仅2020年就卖出了1.46万吨的月饼，假如一块月饼按100g来算  ，够天下国夷易近一人分一块了 。

广酒招股书展现，广酒月饼系列产物单价约80元/kg。广州酒家比力脱销的双黄纯白莲蓉月饼对于外售价为228元
，特价后为199元，规格展现为720g，由此可能简陋判断出 ，广酒月饼终端批发价是出厂价的3.45倍 。再看更直不雅的毛利率，广州酒家近五年的毛利率水平挨近60%
，至关于一盒300元的月饼 ，归企业的利润就有180元，如斯高的毛利率水平，惟恐也惟独白酒行业能与之并肩。

再看另一月饼龙头“元祖股份”，2019年时月饼礼盒支出就达8.29亿元，毛利率为65.85%。到2020年，由于月饼并吞到了一个板块里，尽管无奈患上悉详细数字 ，但中西式糕点礼盒总支出达13.9亿元，毛利率为55.96%
，这仍是在受到疫情影响的情景下。

更况且，月饼的自己制作门槛并不高 ，在制作工艺、销售渠道等方面都不很深的壁垒
 。月饼皮的主要质料搜罗面粉 、油 、糖、鸡蛋等；馅料搜罗咸蛋黄
、火腿、坚果 、豆沙等
，而这些工具的批发价钱均不逾越9元/千克 。

小红书上也有博主合计过 ，重价豆沙月饼单枚的老本仅需1元。老本较高的莲蓉蛋黄月饼，单枚的质料价钱在1元-3元摆布，凭证用料品质有所浮动。

有烘焙商家泄露，纵然是当初市面上较火的乳酪冰皮 、流心奶黄等用料相对于重大的网红月饼 ，老本也可能操作在3元高下 。再者，哪怕是加了鲍鱼、燕窝等食材，由于单个月饼克数本就少
，比照其余馅料，老本也就削减2元摆布。

综合新黄河、证券时报、快刀财经、蓝鲨破费等